Главная Домашняя энциклопедия

Значение переговоров для бизнеса

После трудных поисков Вы ищете Значение переговоров для бизнеса. Сегодня можно скопировать довольно много бланков. Как выбрать не устаревший и тот который подойдет к конкретной ситуации. Существуют нехитрые правила. Выясните составителя заявления. Опыт специалиста, который изготовил формуляр сделает понятной компетентность примера. Существенным является дата когда он был напечатан. Устаревшие образцы мало дадут пользы. Принципиальным является вопрос в любом ли государстве можно было использовать. Не все, что размещено на сайтах универсально. Для облегчения возьмите еще несколько по этой теме.

В связи с переходом нашей страны на рыночную экономику и введением частной собственности, предпринимателей в России становится все больше и больше. В настоящее время созданы многие группы предпринимателей, которые занимаются благотворительностью, выдвигают идеи решения социальных проблем нашего общества, а также влияет на развитие страны.

Однако ведение собственного бизнеса – это сложная задача, немногие справляются с ней и прогорают в первый же год. Причины различны:

Переоценка своих способностей.

Работа ради прибыли, а не ради цели

Высокие налоги

Коррупция

Неумение вести переговоры.

На самом деле причин провала бизнеса намного больше и зависеть они могут как от самого предпринимателя, так и от места расположения бизнеса (региона, страны, города).Существует мнение, что прежде чем открыть стоящий, приносящий прибыль бизнес, бизнесмены «обжигаются» не менее семи раз.

Если вы уже имеете отлаженный бизнес и думаете о его расширении, то неминуема встреча с партнерами. Это очень важный момент, грамотно проведенные переговоры – залог процветания компании. Прежде чем идти на встречу с партнерами, необходимо тщательно продумать весь образ, ведь встречают по одежде. Если вы являетесь инициатором переговоров, то лучше всего провести их в уютном кафе рестораны с живой музыкой, где нет никакого непонимания о работе и рабочей суете. Живая музыка, звуки гитары и нежный вокал помогут расслабится и вести непринужденный разговор. Хорошая кухня и обученный персонал станут нужным дополнение в принятии верного решения. После обсуждения всех дел можно еще долго наслаждаться атмосферой уютного ресторана и выпить бокал вина за удачную сделку.

Открытые тренинги

Данная программа направлена на развитие навыков влияния и ведения сложных переговоров, результаты которых имеют решающее значение для бизнеса.

Данная программа направлена на развитие навыков влияния и ведения сложных переговоров, результаты которых имеют решающее значение для бизнеса. Именно к ведению такого рода переговоров привлекаются юристы, которые помимо блестящих юридических знаний должны иметь навыки, помогающие добиться именно того, что нужно компании, уметь противостоять манипуляциям, разработать и придерживаться наиболее успешной для данной ситуации стратегии ведения переговоров.

Успешное владение навыками влияния позволяет человеку добиться того, чтобы партнер захотел пойти навстречу, посмотреть на проблему иначе или сделать что-либо по-новому. Наиболее успешные переговорщики, владеющие навыками влияния, противостояния манипуляциям, разрешения конфликтов, а также выбора действенной стратегии ведения переговоров, точно знают, когда и где можно уступить, когда настоять и как найти компромисс, если переговоры зашли в тупик.

Участники данной программы узнают, как добиться успеха в самых сложных и важных переговорах, как выяснить скрытые интересы партнеров, какие средства влияния лучше использовать, поймут и отработают на практике, как противостоять давлению и направить в нужное русло конфликт.

Дизайн программы:

Программа имеет модульную структуру.

Длительность программы составляет два или три дня, в зависимости от выбранных модулей и глубины проработки этих модулей, требующихся компании заказчика.

Наилучшие результаты по итогам программы мы наблюдаем при дополнении данной программы 4 часовым семинаром по анализу практического опыта применения полученных навыков участниками после 4-6 недель их практики в организации.

В данной программе пятьдесят процентов времени отводится на практические упражнения и отработку навыков.

Модули программы:

Этапы подготовки и проведения переговоров. Открытый и закрытый способы изложения своей позиции. Конструктивная стратегия общения: различия в проявлении этой стратегии и традиционной жесткой позиции.

Ассертивный спор. Данный блок включает отработку навыков изложения своей позиции, использования санкций и правил аргументации, а также обзор техник фокусирования на своей позиции.

Активное отстаивание своей позиции: техника «заезженная пластинка», техники отказа, роль примирительных жестов в ходе переговоров. Использование стратегии CRIB в переговорах.

Самодиагностика: тест, диагностирующий наиболее вероятное поведение в сложных переговорах в состояние стресса. В данном модуле отрабатываются навыки само-рефлексии: наиболее типичные реакции, какое влияние на развитие ситуации они имеют, какую стратегию ведения переговоров использовать, чтобы достичь желаемых результатов.

Современные технологии влияния и убеждения. Навыки и качества человека, умеющего успешно убеждать других. Активное слушание, как один из самых простых навыков влияния. Метаязык, или как читать между строк. В данном блоке отрабатываются техники, помогающие поднять или снизить свой статус в переговорах для поддержания контроля над ситуацией.

Конфликт в переговорах. Конфликт естественный и искусственный: причины и цели. Агрессия и скандал: как реагировать.

Противостояние манипуляции в переговорах. Понятие манипуляции, принципы действия. Преимущества и недостатки манипулятивных стратегий в переговорах. Как определить, что нами манипулируют и как эффективно отражать манипулятивные атаки партнеров.

Выработка планов личного развития участников по совершенствованию навыков влияния и ведения переговоров.

Ближайшие даты: 30 ноября – 1 декабря 2013 года

Стоимость участия: 14 000 рублей

Значение переговоров для бизнеса

В связи с переходом нашей страны на рыночную экономику и введением частной собственности, предпринимателей в России становится все больше и больше. В настоящее время созданы многие группы предпринимателей, которые занимаются благотворительностью, выдвигают идеи решения социальных проблем нашего общества, а также влияет на развитие страны.

Однако ведение собственного бизнеса – это сложная задача, немногие справляются с ней и прогорают в первый же год. Причины различны:

1. Переоценка своих способностей.
2. Работа ради прибыли, а не ради цели
3. Высокие налоги
4. Коррупция
5. Неумение вести переговоры.

На самом деле причин провала бизнеса намного больше и зависеть они могут как от самого предпринимателя, так и от места расположения бизнеса (региона, страны, города).Существует мнение, что прежде чем открыть стоящий, приносящий прибыль бизнес, бизнесмены «обжигаются» не менее семи раз.

Если вы уже имеете отлаженный бизнес и думаете о его расширении, то неминуема встреча с партнерами. Это очень важный момент, грамотно проведенные переговоры – залог процветания компании. Прежде чем идти на встречу с партнерами, необходимо тщательно продумать весь образ, ведь встречают по одежде. Если вы являетесь инициатором переговоров, то лучше всего провести их в уютном кафе рестораны с живой музыкой . где нет никакого непонимания о работе и рабочей суете. Живая музыка, звуки гитары и нежный вокал помогут расслабится и вести непринужденный разговор. Хорошая кухня и обученный персонал станут нужным дополнение в принятии верного решения. После обсуждения всех дел можно еще долго наслаждаться атмосферой уютного ресторана и выпить бокал вина за удачную сделку.

Невербальные средства общения и их значение в переговорах.

Общение – сфера человеческого бытия, без которой немыслимо существование человеческого общества. Общение – это не только речь, устная или письменная. Процесс общения состоит из трех взаимосвязанных сторон.

Во-первых, это передача информации – коммуникативная сторона.

Во-вторых, это восприятие информации собеседником – перцептивная сторона.

В-третьих, это взаимодействие с партнером по общению – интерактивная сторона.

Эффективность делового общения достигается использованием вербальных (словесных) и невербальных средств общения.

Невербальные средства общения помогают говорящему донести, а слущающему понять полный смысл передаваемой информации. Важной составляющей делового общения является умение воспринимать невербальные средства общения. Жесты собеседника, его мимика и поза демонстрируют не только смысл информации, но и отношение партнера к обсуждаемому предмету.

Невербальные средства общения дополняют собой речевую информацию. Классификация невербальных средств общения в общем виде выглядит так:

а) оптико-кинестетическая система включает движения, которыми человек сопровождает речь или воспринимает у собеседника: мимика, жесты, поза при разговоре, пространственное положение (перемещение);

б) паралингвистическая система (или околоречевая) включает средства, которыми собеседник выделяет свое речевое сообщение: тембр голоса, тональность, громкость, логические акценты, интонация.

в) экстралингвистическая система включает невербальные средства общения, подчеркивающие эмоциональное состояние говорящего: темп речи, смех, пляач, вздохи, крик и другие.

г) визуальная система включает общение на уровне взглядов собеседников.

д) пространственная система: место и время общения, межличностное пространство.

е) контактная система включает объятия, рукопожатия, поцелуи, похлопывания, толчки и другие предметные, тактильные действия.

ж) ольфакторная система – использование запахов.

Невербальные средства общения являются врожденными и приобретенными. Многие жесты, позы, мимические движения толкуются в разных культурах по-своему. Знание того, как иностранные собеседники могут преподнести информацию невербальными способами, поможет повысить эффективность деловых переговоров.

Специальное изучение невербальных средств общения может занять немало времени. Однако есть общеприятые значения некоторых наиболее часто употребляемых поз и жестов. Проявления положительных эмоций и настроений собеседника мы улавливаем сразу, а вот различить негатив иногда трудно.

Скрещивание рук на груди выражает либо оборонительную позицию, либо отсутствие заинтересованности в разговоре. Напротив, открытость тела, наклон в сторону собеседника означают доверие и интерес к общению.

Если собеседник начинает поправлять одежду, теребить волосы, потирать руки, то скорее всего он обеспокоен, неуверен, опасается. Потирание уха – неуверен, не может принять решение. Прикосновения к лицу означает нервозность, нечестность.

Желание закончить разговор, нетерпеливость проявляется в покачивании ногой, постукивании ею по полу. Постукивание ручкой по столу – желание прервать речь собеседника.

Покачивание на стуле выражает незащищенность, некомфортность. Расслабленная поза на стуле (сидит развалившись) может означать лень или высокомерие.

Пожимание плечами – неверит в сказанное. Кивает головой – выражает согласие-несогласие.

Жесты в общении играют большую роль. Иногда даже неприметный жест может многое «сказать» о собеседнике. Так, например, указательными жестами партнер обращает внимание на человека или предмет. Подчеркивающие жесты подкрепляют высказывание, демонстративные – проясняют ситуацию. Касательные жесты помогают установить контакт, привлечь внимание.

Источники:
mosadvokat.org, aliuslab.com, fb.ru

Следующие статьи:

• Правовая помощь
• Правовые нормы законы и права ведения малого бизнеса в Интернете
• Охрана труда и ТБ
• Что такое допуск СРО